台灣職場薪資談判實戰：我用這個方法談到 23% 加薪

增加收入是最快速、最有效率的理財方式。

省下 $3,000/月需要改變很多習慣。但薪資談成功，可以一次增加 $5,000-15,000/月的持續性收入，而且複利效果更強（以後的加薪也是在這個基礎上算）。

我 2024 年在原公司談到 23% 的加薪，從 $68,000 漲到 $84,000。這是我用的實際方法。

台灣職場薪資談判的現實

台灣有一個奇特的職場文化：很少人主動要求加薪，大部分人靠「等年終調薪通知」。

這種心態讓很多人的薪資長期低於市場行情。

事實是：老闆不會主動幫你要求你應得的薪資，你必須自己說。

準備階段：談判前 2-4 週

Step 1：研究市場薪資

先搞清楚你的「市場行情」在哪裡。

• 104 人力銀行的薪資查詢功能
• Glassdoor（若有外商背景）
• 同業朋友的私下交流

目標：確認你目前的薪資是高於、符合、還是低於市場。如果低於市場 10% 以上，你有很強的談判依據。

Step 2：列出你的貢獻清單

不要只靠「我很努力」，要有具體的數字。

這一年你做了什麼：

• 帶領的專案，產生了多少收益或省了多少成本？
• 比去年多負責了哪些工作？
• 客戶給過什麼正面回饋？
• 有沒有培訓新人、擔任額外職責？

用數字說話：「負責的客戶續約率從 82% 提升到 91%」比「我把客戶維護做得很好」有力太多了。

Step 3：確認你的底線和期望

• 期望薪資： 市場行情的中位數或以上
• 可接受的最低薪資： 現在薪資的 110%（低於這個就準備換工作）
• 其他談判籌碼： 彈性工時、遠端工作天數、教育訓練補助、股票選擇權

時機選擇

最好的時機：

• 剛完成一個重要的成功專案
• 年度考核前 1-2 個月（讓主管有時間在考核系統裡處理）
• 你接到了外部 offer（最強的籌碼）

避免的時機：

• 公司剛公告裁員或財務困難
• 你剛犯了一個大錯誤
• 月底或季末（主管壓力大）

談判現場的實際話術

我當時的開場白：

「我想和您討論我的薪資。我在這裡工作了兩年，這一年我負責了 [具體專案]，[具體成果]。我也做了市場薪資調查，發現我目前的薪資比同職位的市場中位數低了大約 15%。我希望能調整到 [具體數字]。」

關鍵點：

1. 直接說出數字，不要說「給我加個薪」這種模糊的話
2. 先說貢獻，再說市場行情，不要一開始就說「別人都比我多」
3. 不要道歉：你在要求你應得的，不是在麻煩別人

如果主管說「今年預算有限」

這是最常見的回應，要事先準備好。

我的回應：

「我理解預算限制。如果現在薪資調整有難度，我們可以討論其他方向嗎？例如在 6 個月後的中期評核時再重新討論，或者考慮其他形式的補償（年終、學習補助、工作彈性）？」

這樣做的目的：讓主管知道你是認真的，也給雙方留有空間。

如果對方連談都不談、或談完沒有任何結果，這本身就是很重要的資訊：這家公司可能不值得你繼續等待。

我的實際經過

2024 年初，我完成了一個從零建立的新客戶開發流程，3 個月貢獻了公司約 $200 萬的新增業績。

我在績效考核前 6 週預約了主管，帶著這份貢獻文件去談。開口要求 25% 的加薪（從 $68,000 到 $85,000），說明市場行情依據。

最後談成 23%（$84,000）。

談判失敗怎麼辦？

如果談了沒有結果，下一步很清楚：開始認真找外部機會。

跳槽的薪資漲幅，台灣職場平均是 20-30%，遠高於內部調薪的 3-5%。

留下來等待，是你可以選擇的，但要清楚這是你的選擇，不是沒有其他選項。

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薪資談判不是要求施捨，是在勞動市場上的正當交涉。你不說，公司不會主動給。